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“分销+营销”,怡亚通的品牌销量增长之道

原标题:《助力品牌业绩爆发式提升,怡亚通“分销+营销”战略开启流通变革新时代》

来源:中国营销网


6月17日,中国供应链龙头企业怡亚通正式宣布,推动实施“分销+营销”战略,驱动品牌销量增长。

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怡亚通董事长周国辉表示:怡亚通正在构建整合型的平台,推行“平台+营销合伙人”模式,打造全覆盖、全营销、全服务的“三全”服务能力,以营销驱动品牌销量增长,实现业绩未来爆发式提升。


为此,怡亚通提出了一个“小目标”:在全国优选100名优质合伙人,发动“分销+营销百团大战”,实现“全覆盖、全营销、全服务”的380平台创新升级,推动怡亚通及合伙人成为“以营销驱动品牌销量增长的公司”。


这意味着,品牌营销和流通业正在迎来新的变革时代。




品牌的阿喀琉斯之踵


为什么花钱打了广告,销量却没提升?这是很多品牌厂商都有的疑问。


市场监管总局最新数据显示,2018年中国广告经营额为7991.48亿元,其中电视广告经营额1564.36亿元,中国互联网广告经营额3694.23亿,但两者由于缺少分销渠道和营销的整合,对销售拉动的力度在递减。


中国经济进入新常态,各行业品牌厂商面临税负、人力、资金、流通和营销成本高企的压力。广告投放效果差,经营费用成本高,渠道建设效率低成为品牌厂商的三大痛点。


“品牌主权和渠道为王的时代已经过去,未来是用户主权的时代。”怡亚通CMO张新坡认为,消费者个性强,变化快,主动参与性强,营销不再是单纯简单的高举高打,品牌和流通业必须以消费者为中心创造新价值。


同时,乡镇市场正在崛起。商务部数据显示,2018年全国农村网络零售额达1.37万亿元。得“乡镇”者得天下成为共识。这就需要品牌厂商渠道和市场职能也要相应下沉。


“分销+营销”价值何在


面对市场变化和行业痛点,品牌的增长解决之道在哪里?怡亚通给出的答案是“分销+营销”的一体化解决方案,实现真正的营销闭环。


据周国辉介绍,怡亚通“分销+营销”战略以“平台+合伙人”模式为核心,通过整合渠道资源,结盟专业机构,构建营销联盟,打造怡亚通合伙人公司,进而为客户提供“分销+营销”一体化的“创新赢销”解决方案。


对于品牌企业来说,“分销+营销”战略的核心价值在于,怡亚通通过整合核心的产品资源、传媒资源、营销资源,将产品、媒体、分销整合到一体,实现生态结盟和平台赋能,打造最具实效的“分销+营销”一体化解决方案,为品牌提供全域化的营销、场景化的体验、爆发式的传播和裂变式的营销,实现营销闭环。


品牌厂商通过“分销+营销”模式,可以将分销业务、营销业务统一打包给怡亚通的合伙人公司运营,降低企业品牌推广成本、提高营销效率,助力企业实现产品销售和品牌营销的统一,实现品牌和销量的双增长。


市场变化和消费升级,传统分销和流通行业正面临着利润微薄、渠道碎片化、增长乏力等问题。通过“分销+营销”模式,经销商及流通服务商将有机会分享营销“蛋糕”,找到新的盈利增长点。


在怡亚通看来,“分销+营销”是品牌企业和经销商业绩增长最具实效的双引擎。首先,借助怡亚通的380深度分销网络优势,通过“平台+营销合伙人”模式深度整合资源,提升区域、渠道、品项、网店的拓展及品类和渠道的垂直覆盖能力,实现水平增长;第二,借助怡亚通及其合作伙伴的专业营销能力,通过品牌升级、产品升级、营销活动、终端促销、消费者互动提高单点卖力,实现垂直增长。通过水平和垂直两个维度的复合拉动效应,推动品牌企业和经销商的销量倍速增长。根据怡亚通的基础数据测算,当铺货率达到60%到70%的基础上,每增加10%的营销投入,可以带来超30%的业绩增长,


“通过组织变革、模式创新,实现质变、量变到裂变的发展,以分销+营销,供应链+营销,零售+营销为载体,推动怡亚通的全面发展,推进新流通变革,推进供应链改变中国。”周国辉表示。


为什么是怡亚通


“分销+营销”战略的成败在于整合思维与执行力。这正是怡亚通的优势所在。


作为国内首家供应链领域的上市公司,怡亚通在分销、营销、市场运营方面有着强大的实力。


在过去10年间,怡亚通打造了遍布中国320个城市的分销服务网络,为2600多家企业提供超40万个品类的供应链服务。通过怡亚通,品牌厂商可以直供全国1-6线城市的终端销售门店,乃至直供全国消费者,以怡亚通共享供应链平台为基础,“分销+营销”结合,可以最大限度保证品牌和终端的销售转化。

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怡亚通将运用整合思维和能力,整合传统分销商、传统终端门店、品牌商以及传媒,建立B2B2C共享平台。其中,怡亚通已与芒果生态及九合组织达成战略合作,以多媒体的组合传播结合“宣传+销售”,实现品牌宣传及销量的双重提升。


同时,怡亚通380深度分销平台将转型升级为全覆盖、全营销、全服务的创新型供应链平台。


怡亚通380快消平台总裁王欢表示,在终端空间、网络空间、社群空间三度空间内,380平台将通过终端生动化POSM设计、品牌CRM活动项目管理等,实现终端销售场景营销项目全面赋能。通过内容营销和自媒体KOL网红等营销渠道,帮助品牌实现内容+渠道的全场景营销。同时,开拓社群社交电商平台,打造“熟人经济”,通过“分销+营销”助力品牌销量提升。


营销合伙人带动战略落地


怡亚通将通过“平台+营销合伙人”模式实现“分销+营销”战略的落地。


其中,B2B2C共享平台将成为多品牌组合,共享终端覆盖,营销组合创新以及推动销量增长的载体。同时吸引企业内部和外部营销精英成为营销合伙人。


此外,怡亚通还将联合地方有能力的连锁加盟商或合作伙伴设立合资公司,整合B2C/B2B,重点打造便利店、母婴、日化(美妆)、酒饮四大类采购平台,通过整合路径最终建立平台型公司。


“平台+营销合伙人”模式将推动覆盖最大化与营销创新化,打破传统分销商的局限,使销量增长乏力变为可持续增长,同时,整合更多场景,创造更多需求,推动营销增长。


怡亚通将通过“合伙人主导、平台联动”的方式,为品牌企业提供渠道营销、营销托管、网络分销+营销、IP主题营销、品牌营销以及品牌运营等服务。


以IP主题营销服务为例,怡亚通2017年9月推出“星链·三好节”,以广西、重庆、福建、安徽、云南作为试点,推动品牌方、分销商、零售商集约资源,共同打造线上线下融合的购物狂欢节,首站三好节16小时便实现销量突破一亿元。今年5月,怡亚通宣布与湖南广电经视频道联手打造“芒果好评·星链三好节”以及妻子IP系列的《妻子的购物车》等节目,力争将三好节打造为中国(月度)家庭购物第一营销IP。


同时,怡亚通还展示了钓鱼台酱香型白酒、宝洁、美素佳儿等项目在“分销+营销”领域取得的重大突破,宣告了怡亚通以国内领先的战略布局、分销网络及营销执行力推动“分销+营销”战略,全方位服务品牌企业,驱动品牌未来销量持续增长的决心。


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